Muchos médicos me dicen que los pacientes les dicen que no tienen dinero, que quizás más adelante, que lo tienen que consultar con su pareja, que en otro lugar encontraron el mismo tratamiento más barato.
Esto le pasa incluso a profesionales brillantes.
Y está bien.
Las objeciones son parte del proceso de venta. Y vos y tu equipo deberían estar perfectamente entrenados para responderlas. Es más, deberían sentirse cómodos con ellas.
Lo que no puede suceder es que tanto vos como tu equipo improvisen cada vez que el paciente plantea una. ⚠️
Te sugiero que te reúnas con tu equipo e identifiquen en conjunto cuáles son las principales objeciones que presentan los pacientes. Vas a ver que son siempre las mismas y pueden reducirse a unas 4 o 5.
Luego, es importante que diseñes un script para responder a cada una de ellas.
Imaginate que haciendo esto lográs convertir un tratamiento más por semana. Si tu ticket promedio es de unos 500 USD, serían 2000 USD más de facturación en el mes, que en el año suman 24.000 USD. 📈
Esto es facturación adicional sin invertir un solo peso más en pauta y sin necesidad de atraer ni atender nuevos pacientes.
Si querés que te ayudemos a estructurar tu proceso de ventas y a diseñar scripts para manejar las típicas objeciones, contactanos y te cuento cómo trabajamos. 🚀