Para mi es un si rotundo. Implementar un sistema de comisiones ayuda a motivar a tus empleados a esforzarse más y a trabajar de manera más eficiente. También permiten alinear tus objetivos con los de ellos. Muchas clientes me cuentan que pagan un plus si les va mejor pero es algo informal, el monto varía y tampoco hay un objetivo concreto que se deba cumplir para abonarlo. Es clave que las comisiones estén sujetas a resultados concretos y que estén formalizados, es decir, que los empleados sepan cuanto van a comisionar y en función del logro de qué resultados.
Existen múltiples formas de implementar un programa de incentivos.
No hay una que sea mejor que otra sino que dependen de:
• Los objetivos del médico
• El esquema de remuneración actual
• La información que tengamos
¿Tus empleados cobran un variable? ¿Se fijan objetivos concretos para que lo hagan?